Home บทความการบริหารจัดการ แป๊ปซี่ หายไปไหน

Visitors Counter

mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counterToday1436
mod_vvisit_counterYesterday3191
mod_vvisit_counterThis week7826
mod_vvisit_counterThis month74031
mod_vvisit_counterAll (since 19Jan2009)4954310

Who's Online

We have 172 guests online

Alexa

แป๊ปซี่ หายไปไหน PDF Print E-mail
Thursday, 20 December 2012 09:17

เครื่องดื่มน้ำดำ “เป๊ปซี่” นั้นเป็นเจ้าตลาดในเมืองไทยมานาน โดยมี บ.เสริมสุข เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย บ. เสริมสุขได้สร้างเครือข่ายมีทีมงานขายจัดส่งสินค้ากระจายอยู่ทั่วประเทศมากกว่า 50,000 สาขา

ในช่วงนี้ 1 เดือนที่ผ่านมา มีโฆษณาเครื่องดื่มใหม่ ใช้ดาราไทยแนะนำสินค้าชื่อ est ซึ่งผลิตและจัดจำหน่ายโดย บ.เสริมสุข ท่านอาจจะสงสัยว่ามันเกิดอะไรขึ้น แล้วยี่ห้อเป๊ปซี่ล่ะยังมีอยู่ไหม ทำไม บ. เสริมสุขจึงเปลี่ยนใจมาขายน้ำดำยี่ห้อใหม่ est ล่ะ โดยขอนำเรื่องนี้มาเล่าสู่กันฟัง

เป๊ปซี่ : นี่เธอ เรามาจากอเมริกา เราเป็นคู่แข่งกับโคคาโคล่า เธอช่วยเราหน่อยสิ

เสริมสุข : ให้ช่วยไรล่ะ

เป๊ปซี่ : ก็ฉันเป็นฝรั่ง ไม่รู้นิสัยคนไทยเลยฉันไปไหนไม่ถูก ช่วยหน่อยนะ

เสริมสุข : ได้ แล้วเอาไง

เป๊ปซี่ : เธอก็ซื้อหัวน้ำเชื้อจากฉัน เอาไปผลิต จัดส่ง ขาย ลงทุนตู้ยงตู้เย็น ร้านค้าอะไรต่างๆเธอวิ่ง ฉันจะสอนความรู้และเอาอะไรดีๆจากเมืองนอกมาให้

ต่อมา ความร่วมมือของทั้งสองก็เป็นไปอย่างราบรื่น สำเร็จขนาดที่ว่าในโลกนี้มี 2 ประเทศเท่านั้นที่เป๊ปซี่ชนะโค้กได้ เป็นความเก่งของคนไทย

เมื่ออะไรอะไรมันดีขนาดนี้ ฝรั่งเกิดความคิดใหม่

เป๊ปซี่ : นี่ เธอเลิกไปเลย ฉันจะซื้อบริษัทของเธอทั้งหมด

เสริมสุข : เฮ้ย จะบ้าเหรอ เราทำงานกันมา 50 กว่าปี มาถึงวันนี้จะเฉดหัวส่งกันซะงั้น

เป๊ปซี่ : อย่าคิดมากน่ะ เอาเงินไป ฉันอยากจะทำเองเพราะมันคล่องตัวกว่าทำงานร่วมกับเธอ

เสริมสุข : โห มากไปแล้วมั้ง

เป๊ปซี่พยายามซื้อในราคาที่ต่ำมาก จนเสริมสุขรับไม่ได้กับคุณค่าที่ทำมาตลอด เห็นฉันเป็นอะไรซื้อกันถูกๆแบบนี้

เรื่องราวก็ระหองระแหงกันมา จนทั้งสองฝ่ายตกลงกันได้ว่า "เอางี้ ใครดีใครได้ "

เสริมสุข : เสนอราคามาสิ ว่าจะซื้อเท่าไหร่ ถ้าฉันพอใจฉันขาย ถ้าฉันไม่พอใจ ฉันซื้อเธอในราคาที่เธอเสนอซื้อฉัน เอาไหม

เป๊ปซี่ : ได้เลย

แต่เหตุการณ์ที่พลิกผันเกิดขึ้นเมื่อไทยเบฟ หรือ ค่ายช้าง ดอดเข้ามาเจรจากับเสริมสุข แล้ว ซื้อหุ้นทั้งหมดของเสริมสุขเป็นของตัวเอง เหตุการณ์นี้จบไปตั้งแต่ กันยายน 2554 และเป๊ปซี่จะหมดสัญญากันไปกับเสริมสุขในเดือน พฤศจิกายน 2555

เมื่อหมดสัญญา ทางเป๊ปซี่ก็เหวอเลย เพราะที่ผ่านมา ขวด รถ ตู้เย็น รายชื่อร้านค้า โต๊ะ พนักงานขาย เป็นของเสริมสุขหมด ไม่มีอะไรเหลือในการทำการตลาดเลย นอกจาก "ตราสินค้า" กับ "โรงงานผลิต"

ทางเสริมสุขก็นกรู้ เตรียม est เอาไว้และเอาเข้าเสียบแทนทุกจุดที่เคยเป็นเป๊ปซี่ หนอยแน่ะ ดูถูกคนไทยเจอแบบนี้แล้วกัน

เป๊ปซี่เองก็จุก เพราะ ทำอะไรไม่ทัน ได้แต่ผลิตแบบขวดพลาสติคและกระป๋องไปก่อน (ตลาดแบบคืนขวดมีขนาด 60% ของตลาดทั้งหมด)

ที่เหลือก็เป็นเรื่องของอนาคตครับ

เอามาให้อ่านแบบละคร เพื่อเข้าใจง่ายๆครับ


เรื่องนี้นำมาจาก : บทเรียน 58 ปี เป๊ปซี่ ที่เคยยิ่งใหญ่ ต้องเสียแชมป์ Posted by PeerapatS

Link : http://www.oknation.net/blog/Smartlearning/2012/11/26/entry-1

Last Updated on Thursday, 20 December 2012 09:40
 

Comments  

 
+2 #2 pattita 2013-01-29 16:02
อ่านอย่างนี้ เข้าใจง่ายและรู ้ลึกขึ้น ขอบคุณผู้ที่ได้ ถ่ายทอดออกมาให้ เป็นบทความแบบนี ้นะคะ
Quote
 
 
+2 #1 ธัญญพร สีตะริสุ 2012-12-26 11:03
มันเป็นจังซี้นี ่เอง
Quote
 

Add comment


Security code
Refresh

โฆษณาประชาสัมพันธ์ ธุรกิจของท่าน

 

กด Like ไว้ มีอะไรใหม่ เราแจ้งคุณก่อนใคร

ความเห็นของผู้อ่าน บทความต่างๆ ที่เข้ามาล่าสุด

สำรวจความเห็น

คุณดู GraceZone จากมุมไหนของโลก